“Quanto costa?” è la prima domanda che quasi tutti fanno, ed è giusta. Il problema è che la risposta onesta è “dipende”, e detta così non aiuta nessuno. In questa guida vediamo da cosa dipende davvero il costo del marketing digitale per una PMI, come leggere un preventivo e come evitare di pagare per cose che non ti servono.
Le quattro voci che compongono il costo
Quasi ogni progetto di marketing digitale si può scomporre in quattro voci. Tenerle separate è il primo passo per capire un preventivo.
1. Il lavoro dell’agenzia o del professionista
È il tempo di chi fa strategia, scrive i contenuti, crea le grafiche, gestisce le campagne, sviluppa il sito e prepara i report. È la voce che varia di più, perché dipende da quanti canali segui e da quanto spesso.
2. Il budget pubblicitario
Sono i soldi che vanno direttamente a Google, Meta o alle altre piattaforme per mostrare gli annunci. Di norma non è compreso nel compenso dell’agenzia e va deciso a parte, in base alla zona, alla concorrenza e agli obiettivi.
3. Produzioni una tantum
Un sito nuovo, un logo e un’identità visiva, uno shooting foto e video. Sono lavori che si fanno una volta (o ogni qualche anno) e che conviene preventivare separatamente dalle attività mensili.
4. Strumenti
Software per email, CRM, prenotazioni, assistenti con intelligenza artificiale, hosting del sito. Alcuni hanno costi mensili: chiedi sempre a chi sono intestati e cosa succede se interrompi la collaborazione.
Cosa fa salire (o scendere) il preventivo
- Quanti canali vuoi seguire. Un solo canale fatto bene costa meno di cinque fatti a metà, e spesso rende di più.
- Il punto di partenza. Un sito lento o una scheda Google trascurata richiedono più lavoro iniziale.
- La concorrenza nel tuo settore e nella tua zona. Più è affollato il mercato, più servono contenuti e budget per emergere.
- La frequenza. Quattro post al mese o tre a settimana sono due lavori diversi.
- Quanto materiale hai già. Foto, testi, recensioni e casi concreti riducono il lavoro di produzione.
Come leggere un preventivo (e cosa chiedere)
Un buon preventivo non è solo una cifra finale. Controlla che indichi:
- le attività concrete, mese per mese (non solo “gestione social”);
- cosa è escluso, a partire dal budget pubblicitario;
- gli obiettivi e come verranno misurati;
- la durata e come si interrompe;
- di chi sono account, sito e dati (devono essere tuoi).
Se qualcosa non è chiaro, chiedilo prima di firmare. Abbiamo raccolto altre domande utili nella guida su come scegliere un’agenzia di marketing digitale.
Le obiezioni più frequenti (e cosa rispondiamo noi)
“Ci devo pensare.” Giusto: è una spesa importante. Per decidere meglio, chiedi una proposta scritta con attività e obiettivi chiari, così puoi confrontarla con calma.
“Devo parlarne con i soci.” Una proposta chiara, voce per voce, serve proprio a questo: tutti devono poter capire cosa si compra e perché.
“Non ho nessuna garanzia di risultato.” È vero, e diffida di chi te la dà: nessuno controlla gli algoritmi o il mercato. Quello che puoi pretendere è un metodo, numeri trasparenti e report che mostrano cosa succede, così puoi decidere se continuare.
“Costa troppo.” Spesso si può partire più piccoli: un canale, un obiettivo, pochi mesi per misurare. Meglio una cosa fatta bene che tante fatte male.
Quanto costa non fare marketing?
È l’altra metà della domanda. Telefonate senza risposta, richieste dal sito che nessuno ricontatta, una scheda Google con orari sbagliati: sono clienti che scelgono qualcun altro senza che tu lo sappia. Prima di aumentare la spesa, conviene spesso sistemare questi punti, che costano poco e non si vedono.
In breve
Il costo del marketing digitale per una PMI dipende da quattro voci (lavoro, budget pubblicitario, produzioni una tantum e strumenti) e da quanti canali, quanto spesso e da quale punto di partenza. Non esiste un prezzo giusto per tutti: esiste un preventivo chiaro, legato a obiettivi misurabili. Noi non abbiamo listini, perché ogni progetto è su misura: se vuoi capire da dove partire nel tuo caso, richiedi una consulenza gratuita oppure guarda la nostra pagina preventivo gratuito.
